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第24章:秋天第一杯咖啡(1/2)

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    “这个又能说明什么?”武瑶有些好奇。

    “这你就不懂年轻人了。虽然说北区是一个新区,里面住着的多是学生和打工仔。但是你要知道,这些人也是有娱乐和精神需求的。学生没什么收入,但是也想着浪漫。打工仔虽然有收入,但是压抑疲劳,总要找一个放松的地方。娱乐场所既然那么贵,咖啡店的机会,不就来了吗?”张海东眉毛一挑。

    “张海东你想死是吗,你说谁不懂年轻人?”武瑶眉毛立了起来。

    看着母老虎一样的武瑶,张海东怂了。这女人也太小心眼了吧,一个比喻都这么上心。

    “继续!好好讲。”武瑶冷着脸道。

    张海东这才正襟危坐道:“既然精神娱乐这么贵,咱们可以造一个便宜的网红娱乐圣地啊。让北区的人一想放松,最先想到的就是这里。不就可以了?”

    看武瑶还云里雾里的,张海东接着道:“我用公司电脑搜索了一下,一杯普通咖啡的成本是在五元左右,这是不算门面人工费用的成本。但是在咖啡店,加上门面和人工之后,起步就是三十五元一杯。这是多大的利润,对于普通人来说,谁会平白无故的去花三四十块钱买一杯咖啡喝。吃烧烤喝酒他不香吗?所以呢,这个价格要降下来。”

    说到这里,张海东神秘的一笑:“这个降下来,并不是咱们真的就赔钱了。因为进去喝咖啡的,基本都是情侣,所以咱们策划一个活动,让喝咖啡有了精神象征意义之后,他们就会痛快的把钱掏出来了。”

    武瑶眼睛一亮:“什么活动?”

    “秋天的第一杯咖啡。”

    “秋天的第一杯咖啡?”

    “嗯。”

    “怎么说,好好讲讲。”武瑶有些心动。

    “利用网红和宣传公司去造梗,这个梗就是:你可以约我在清风广场喝秋天的第一杯咖啡吗?要用一个娇柔的女孩子来说这句话,然后用一个阳光帅气的男生来递上一杯咖啡。年轻女孩子最喜欢什么,最喜欢的不就是暖男吗?这一下子就有代入感了吧。然后咱们做一个活动,活动期间,情侣进店喝咖啡,非周末9.9起步,周末18.99起步。当然,这是最低标准。按照这个标准来卖,至少也能算得上是薄利多销吧。然后咱们再把店里最贵的咖啡改成有象征意义的数字,比如最贵的298一杯的那种,直接改成521。然后取一个漂亮好听的名字。比如初恋,要爱请深爱等等。”张海东一口气说道。

    “298直接涨价到521,你可真是够黑心啊!”武瑶笑着,不过随后满意的点着头,显然是对这个方案有着极大的信心。

    “继续讲!”

    张海东说的有些口干舌燥,咽了一口唾沫这才接着道:“女孩子爱的是什么,爱的就是虚荣。虚荣又是什么,虚荣就是那个数字。她们认为只有那个数字,才是真心的。所以当她们进店看到特殊意义的数字咖啡,还有着一个绝美的名字的时候,一定会缠着男孩子去买。而男孩子呢,总不能浪漫的出来,丢了面子吧,肯定想办法掏钱买。然后她们将自己的名字留在告白墙上。这样一来,之前35一杯的咖啡卖9.9和18.99不仅不亏,咱们反而还赚了。因为下限价格只是砍了一半,但是咱们的上限价格,足足翻了将近一倍。这样的价格差中,会比之前赚的更多。”

    张海东兴高采烈的说着,然后比划道:“不知不觉的中,那些男孩子为了自己心爱的女孩子,就会把这笔钱掏出来。等到活动结束以后,咱们不仅赚了钱,还把名声给打出去了。以后只要情侣一喝咖啡,首先想到的,就是咱们的咖啡店。买过了521的咖啡,35一杯的,自然也就不觉得贵了。这就是羊群效应。鲁迅先生说过一句经典的话:村头有条狗叫了,村子里其他的狗也跟着一起叫。但是它们不知道为什么要叫。”

    武瑶听的满意的点点头,脸上全都是笑容。

    不过很快,她又扭过头来,眯着眼道:“张海东啊张海东,没想到你披着一张老实人的皮,心里面竟然比谁都黑。无论从商业角度还是感情角度,都被你拿捏的死死的。难怪听黄经理说,你娶了一个如花似玉的好老婆,还对你不离不弃的。说说吧,你到底霍霍了多少女孩子!人品不好的人,是不能留在花贺集团的!”武瑶咄咄逼人的问道。

    不就是拿了创意不想夸奖别人吗?哪来那么多借口?

    张海东逃一般的离开了办公室。

    武瑶淡淡的笑着:“我还真没有看错人。”随后,她拿起了电话:“帮我联系浪漫满屋的老板,我要给她做一个非常好的策划。”

    ……

    接下来的总算是好过了一些,武瑶也不再批评自己,甚至连最基础的工作都轻松了许多。

    眼看着女儿就要开始上幼儿园了,张海东也计算着发工资的日子,到时候发了工资,一定要好好的给女儿买一身新衣服,绝不能让她上学的时候,在自己的小伙伴们面前丢了面子。

    日子是越来越有希望了。

    想着想着,张海东便进入了美梦中。

    他又梦到自己回到了那18岁的学生时代,在班级里欢呼雀跃,虽然被同学和老师当成了一个小傻瓜,可是他却十分开心。

    没有了负担,没有压力……
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