我们,我们会全力以赴,一定还和上次一样,保质保量的按时交货!绝对让您满意!”
说到这儿,李静雅就端起了茶壶,给丁成功细心的沏满了一杯热茶,柔声说道:“我有个冒昧的问题,不知道该不该问。”
“李总想问什么就随便问吧。”丁成功微笑着说道。
李静雅想了想,就问道:“您我们订购的这些机床,对机床的加工精度这类的专业性要求,都是很基础的,对机床的动力却要求比较严格。还特别强调是用水力驱动,我就觉得有些好奇……”
“你是问,我定做这些机床有什么用?卖给谁是吧?”
丁成功爽直的一笑道:“既然都是朋友了,我也就不瞒你了。这些机床,都是经过朋友要卖到非洲内陆去的。那地方,地处内陆,原始落后,基础设施建设很差。别说电力供应了,就是蒸汽机都找不到合适的煤和燃料!所以只能让你设计水利驱动装置,提供动力啊!”
“原来是这样啊。”李静雅微微点了点头,就认真的说道:“我说呢,你让我们专门编写连环画版的操作指南,原来就是为了适应那些本地的工人啊?”
“是这样啊。”丁成功笑道:“他们都没念过书,不识字儿!要进行系统的技术培训也不现实,只能通过连环画的方式,来进行简单的培训!”
“那丁先生倒是费心了。”李静雅细细的想了想,就对丁成功说道:“只是这样只经过简单训练的工人,手艺实在是生疏,技术也得不到保证。让他们操作机床,加工产品,对机床的损耗,就会格外增大!而且保养也很难到位!”
听到这话,丁成功顿时心头一紧。李静雅指出的问题,可谓是非常的专业,而且一针见血。一下子就指出了在明末时空进行机械加工的最大弊端!
“李总真不愧是机械行业的行家里手,一下子就看出了最大的问题!”
想到这儿,丁成功就诚恳的看着李清雅,认真的问道:“那李总,您觉得,这个问题该怎么解决呢?”
李静雅想了想,就说道:“这个问题也不难解决。这一次定制的20台机床,我可以优化设计,多设立一些工装夹具,简化操作程序,降低对操作者的要求,尽量减少误操,不当操作作对机床的损害。已经交货的10台机床,也可以针对操作者的特点,编写更为简便的操作手册和保养手册!”
说到这儿,李静雅就看了丁成功一眼,看着丁成功聚精会神的样子,就不由得心头一暖,接着说道:“另外,我还要向丁先生再提一个建议。”
“什么建议?”丁成功急忙问道:“李总,你就赶紧说吧。”
“就是建议丁先生多购买一些备品备件,储备起来,一旦设备出现了问题,可以及时的更换!”
李静雅说道:“这样,就可以有效保证机床的生产效率!”
丁成功立刻从善如流的答应下来:“这办法好!李总,既然机床都是我从你这里订购的,那备品备件,工装夹具,也应该从你这儿订购!”
“那我不成了变相推销了?”李静雅顿时有些不好意思起来。
“这怎么叫变相推销啊?这是你在帮我的忙!”丁成功忙认真的说道:“这样好了,你厂里现在库存的备份备件,我全部打包买走!这一次订购的20台机床,所有的零部件,都订购双份!除此以外,我再另外为原先的10台机床,订购双份儿的备品备件。”
“那这个订单又增加了不少!”李静雅笑着说道。
丁成功和李静雅已经经过了一次合作,两个人又都有合作的意向,再加上相互之间又有好感,合作细节的商谈就顺利了许多。
很快,就达成了合作协议,正式签订了合同。
“丁先生,这次,您像我们公司订购了20台的水利机床和备品备件。加上您追加的零部件订单,合同总金额是9000万。”
签订了合同,李静雅的助理小曹就微笑着对丁成功说道:“丁先生,按照合同的要求,您应该先交付20%定金。”
“那是当然,合同签了这钱就得给!”丁成功爽快的说道:“总共是1800万,对吗?”
小曹忙说道:“是的,丁先生。”
说话间,丁成功已经掏出了支票本,拿出派克金笔,笔走龙蛇,签好了支票,交给了小曹:“这是支票,请收好!”
看着丁成功痛痛快快的付了定金,李静雅只觉得眼前这个男人,充满了男子气概。
再看着他俊朗的脸庞,好感不由得更深了一层。
抬起手腕看了看手表,就对丁成功微笑着说道:“丁先生,现在都下午5:00了,眼看着就要吃晚饭了,趁着饭点,我就请丁先生吃个便饭,还请丁先生,您务必赏光啊!”
听到李静雅的话,小曹就不由得大吃一惊。
他的这位学姐兼顶头上司,可从来都是目高于顶,洁身自好,从来都没有和任何一位客户有过工作以外的接触,更别提主动请人吃饭了!
这次,竟然主动的请丁成功吃饭-->>
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