春光慵懒的午后，荣华大街两旁的垂柳吐着新芽愉快地随风招展。

    一辆低调奢华的马车缓缓驶到美人面门口停下。

    风帘掀起，十多岁的小宫女绷住脸，非常严谨地先下了马车，然后才扶着车内的宫装嬷嬷下来。

    穿宫装的女人再度现身美人面，这事一出来就引起轰动。

    周围群众立即好奇又热情地朝美人面涌来。

    陆湘听闻这事，主动从二楼走下去。

    “请问美人面的总管事在吗？”这次三名宫装女人态度倒是和善。

    两个小宫女紧紧抿着唇，规规矩矩地站在宫装嬷嬷身旁。

    宫装嬷嬷脸上堆着无可挑剔的笑容，让人感受到她的和善与亲切。

    从宫中出来的人都有一个非常明显的特点，就是仪态规矩非常标准；几乎每个人的举止都达到完美级别。

    陆湘看着这位宫装嬷嬷含笑走来，心里犯狐疑的同时，心弦立时绷了起来。

    “我姓陆，我就是美人面的总管事。”陆湘站了出来，不动声色打量着对方，客气道，“不知你是？”

    “我姓钟，大家抬爱称呼一声钟嬷嬷。”宫装嬷嬷面相圆润，她面带微笑的样子，看起来十分好亲近；这样的面相与笑容极容易让人放下戒心。

    “主要负责宫中胭脂水粉的采办。”

    陆湘露出受宠若惊的神情，心里却更加警惕：“钟嬷嬷是想在美人面采办胭脂水粉？”

    “美人面货架上所有商品都对外出售，”陆湘略略一顿，接着道，“不过，我们的商品基本没有存货。”

    “钟嬷嬷你要是想大批量采办的话，只怕我们美人面没法满足。”

    “如果是试用一下，想要知道美人面这些商品的效果，我倒是可以推荐一二。”

    对方既然是负责宫中采买，怎么可能只买一两瓶胭脂。

    陆湘故意把话敞开来说，其实就等于间接拒绝了宫中这笔生意。

    她想起自己小姐当初开美人面这间铺子的宗旨。

    就是旨在赚些小钱，根本无意扩大经营规模。

    更没兴趣成为皇商，将生意做到宫里去。

    “陆管事，”钟嬷嬷含笑看向陆湘，举手投足间都透着温和令人心折的气度，“我重新向你介绍一下，我是宫中负责胭脂水粉采办的总管。”

    “据我调查所知，美人面的胭脂水粉在市场上反响非常好。”

    “无论哪一种产品，都深受顾客喜爱。”

    “所以，我今天前来美人面，主要是想和陆管事你谈一谈合作的事。”

    陆湘心里警惕又重了两分，脸上倒是分毫不显：“合作？”

    “对，”钟嬷嬷笑意温柔，声音带有一种独特的魅力，听起来让人心里觉得十分舒服，“宫里想与美人面合作，形成长期固定的供货渠道。”

    陆湘淡笑拒绝：“这件事，只怕要令钟嬷嬷失望了。”

    钟嬷嬷脸上笑意一顿；“哦？陆管事此话何意？”

    陆湘淡然道：“不瞒你说，不是美人面不想赚宫里的银子。而是，美人面赚不了这笔银子。”

    钟嬷嬷微微前倾，做出倾听的姿态：“愿闻其祥。”

    陆湘道：“钟嬷嬷，因为我们每个月能够生产出来的胭脂数量实在非常有限。”

    “香水也是一样。”

    “你也看到了，铺子里的货架上，大多数只是摆了个样品在上面。”

    “很多产品一出来，不到几天就会销售一空。”

    “我们每个月都要接很多订单。”

    “就算是提前预订，我们每月也一样需要限额。”

    “就目前的情况来说，我们的订单已经排到了三个月后。”

    陆湘歉然地笑笑：“所以，我们美人面实在没有能力为宫里供货。”

    钟嬷嬷极度诧异。她沉吟了好一会，貌似疑惑道：“既然常常供不应求，为何不扩大生产？”

    陆湘一本正经地叹气：“钟嬷嬷你有所不知。因为这事，我曾经也问过小姐。”

    “小姐说，我们要注重质量而非数量。”

    “只有保证质量，才能保持美人面的口碑。”

    “小姐还说，世间的银子是赚不完的。所以不管做什么事，都要量力而行。”

    “钟嬷嬷，”陆湘态度温和，语气透着淡淡歉然，“真是非常不好意思，你说的合作——我们美人面真做不了。”

    “不患寡，而患不均。想必这个道理，钟嬷嬷比我更明白。”

    “你要是对我们美人面的商品感兴趣，可以试买一些回去。”

    “要是你没有别的事情，恕我失陪。”

    钟嬷嬷出宫前信心满满，完全没想到她才开了头，表露一下合作的意思；就没法再深入，最终只能铩羽而归。
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